Эффективные визиты к врачам — серия электронных курсов
0

Эффективные визиты к врачам

Основной и самый ценный ресурс любой фармацевтической компании — sales force или «полевые силы». Для достижения плана продаж фармацевтические компании регулярно проводят тренинги и обучают медицинских представителей. Но, как известно, эффект от любого тренинга без дополнительной поддержки начинает угасать уже через 4–8 недель. 

Это происходит из-за эффекта привычки: то, как делали до тренинга — комфортнее и привычнее. Первоначальный заряд уходит, новые знания не трансформируются в навыки и забываются. Медицинские представители продолжают использовать свои прежние, менее эффективные приемы. Чтобы этого избежать, можно проводить закрепляющие тренинги каждые 1,5 - 2 месяца, но по производственным и экономическим причинам делать очные тренинги так часто не удается. Нужно искать другие способы обучения, которые позволят проводить его удаленно и на системной основе.

Наше решение

«Эффективные визиты к врачам» — это мотивирующая программа развития навыков продаж медицинского представителя в виде серии из 12 интерактивных практикоориентированных электронных курсов, выходящих один раз в два месяца в течение двух лет. Такой формат помогает заменить или дополнить очные тренинги и организовать дистанционное обучение, доступное 24/7 в режиме онлайн с мобильного телефона, планшета или компьютера.

«Эффективные визиты к врачам» — это инструмент, позволяющий проводить обучение регулярно, трансформируя знания, полученные на тренингах, в навыки, которые успешно применяются на практике в «полях».

Формат

  • Программа «Эффективные визиты к врачам» состоит из 12 интерактивных ориентированных на практику курсов.

    В каждом курсе программы прорабатывается весь цикл визита медицинского представителя к врачу с упором на одну из 12 актуальных тем.

    В основе каждого курса — практические задания, симуляции и тренажеры. Некоторые курсы дополняются видеороликами и озвучиванием.

    Далее    

Рейтинг
5
Время прохождения курса
1 час 30 минут
Проверочные задания
Есть
Тестирование
Есть
Памятки для скачивания
Есть
Геймификация
Есть
Именной сертификат
Есть

Чему вы научитесь

  • Как вести себя на каждом этапе визита к врачу, чтобы получать необходимый результат
  • Как действовать в сложных ситуациях и налаживать контакт с врачом, когда он на это не настроен
  • Как выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с врачами
  • Как не допускать типовых ошибок в работе с врачами и не упускать контакты
  • Как правильно применять технологии в работе с врачами и увеличивать объемы продаж
  • Как работать продуктивнее и эффективнее и получать удовольствие от своей работы

Содержание курса

Автор курса

Сурцуков Сергей

Образование

  • Высшее медицинское
  • Abbott Headquarters Marketing On-boarding (Chicago, Columbus)
  • T&D, sales, sales management system creation, Watson Wyatt, Certificate
  • ECF Coaching, European Coach Federation, of Qualification "Professional Coach"
  • Coaching, Erikson International College, Сертификат "Профессиональный Коуч"
  • Sales Force Effectiveness - SFE Academy in Brussels, SFE Academy Trainer

Опыт

  • 20-летний опыт в области продаж, обучения и развития от менеджера до руководителя Корпоративного университета
  • Профессиональный коуч. Опыт работы в крупнейших фармацевтический компаниях . Экспертиза в организации, управлении, контроле, мотивации персонала полевых и не полевых сил. Определение, создание и внедрение performance management solutions а так же новых бизнес процедур и процессов.
  • Провел более 650 тренингов  и 550 коучинг сессий в более чем 20 городах России

Направления Работы

Разработка и проведение комплексных программ по:

  • Развитию персонала в области продажи продуктов, услуг и сервиса
  • Развитию персонала в области коммуникаций, презентаций и тайм-менеджмента
  • Развитию персонала в области коучинга и наставничества
  • Развитию персонала в области переговоров и влияния
  • Развитию персонала в области управления людьми и лидерства
  • Работа на стенде
  • Управление территорией и проектами
  • Разработка и проведение ассессмент центров
  • Обучению и развитию тренеров

Опыт проведения тренинговых программ в компаниях

Astra Zeneca, Pfizer, Johnson&Johnson, BMS, Merсk, Unipharm, Eli Lilly, Chiesi, Servier, Teva, Glenmark, Jadran, Сотекс, Boehringer Ingelheim, Ниармедик, Recordati, Abbott, Woerwagpharma, Ksantis, Brefi Group, G&G, Denta Style, Профит Мед

Рекомендуем

Цикл управления

от 890 руб.

Делегирование

от 590 руб.

Обратная связь в менеджменте

от 590 руб.

Эмоциональный интеллект

от 590 руб.

«PRO Learning использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним»