Эффективные визиты к врачам — электронный курс
0

Эффективные визиты к врачам

Основной и самый ценный ресурс любой фармацевтической компании — sales force или «полевые силы». Для достижения плана продаж фармацевтические компании регулярно проводят тренинги и обучают медицинских представителей. Но, как известно, эффект от любого тренинга без дополнительной поддержки уже по прошествии 2–6 недель начинает угасать. Это происходит из-за эффекта привычки: то, как делали раньше — комфортнее и привычнее, чем то, чему обучили на тренинге. 

Чтобы внедрять новые технологии и знания, нужно прилагать дополнительные усилия, заменять старые неэффективные методики, заниматься самомотивацией, анализировать и делать выводы. Не каждый человек способен на это самостоятельно. Первоначальный заряд уходит, знания, полученные в ходе тренинга, не трансформируются в навыки и забываются, медицинские представители при работе с клиентами продолжают использовать свои прежние, дотренинговые, менее эффективные приемы.

Тренинг дает качественный импульс к изменениям, к улучшению. Но этот импульс нужно дополнительно поддерживать, регулярно повторяя и применяя новые знания, оттачивая их до навыка. Закрепляющие тренинги рекомендуется проводить каждые 1-2 месяца, но по производственным, экономическим и эпидемиологическим причинам в очной форме это сделать, как правило, не удается. Соответственно, нужно искать другие способы обучения, те, которые позволят проводить его на системной основе.

Наше решение

Мотивирующая система развития навыков продаж медицинского представителя в формате интерактивного электронного курса с геймификацией. Такой формат помогает дополнить очные тренинги и организовать дистанционное обучение, доступное 24/7 в режиме онлайн с мобильного телефона или компьютера.

Электронный курс «Эффективные визиты к врачам» — это инструмент, позволяющий проводить обучение регулярно, трансформируя знания, полученные на очных тренингах, в навыки, применяемые на практике в «полях».

Курс можно приобрести в виде годовой подписки. Он содержит в себе:
1.    Базовую теоретико-практическую часть с геймификацией, ориентированную на отработку методик продаж с учетом специфики работы с врачами.
2.    Ежемесячно обновляемый набор симуляторов, то есть интерактивных онлайн-тренажеров, на отработку всех этапов визита к врачу с возможностью адаптации их под конкретный продукт.

Также, по желанию заказчика, в систему можно добавить маркетинговую часть: темы визита, портреты пациентов, ключевые сообщения и прочее.

Формат

  • Вы проводите очный тренинг «Эффективные визиты к врачам». Провести его может ваш специалист или наш эксперт - бизнес тренер, коуч, консультант с 20-летним практическим опытом (в том числе работы медицинским представителем) в области продаж и обучения в фармацевтической отрасли – Сурцуков Сергей.

    Далее    

Рейтинг
5
Время прохождения курса
1 час 30 минут
Проверочные задания
Есть
Тестирование
Есть
Памятки для скачивания
Есть
Геймификация
Есть
Именной сертификат
Есть

Чему вы научитесь

  • Увеличивать объемы продаж путем эффективного взаимодействия с врачами
  • Применять эффективные технологии в работе с врачами, строить доверительные и долгосрочные отношения с ними
  • Не допускать типовых ошибок в работе с врачами, получать удовлетворенияе от своей работы.

Содержание курса

ntrcnslkjf;as asdkghalsdkgh;dsag asdlhgslkg

Автор курса

Сурцуков Сергей

Образование

  • Высшее медицинское
  • Abbott Headquarters Marketing On-boarding (Chicago, Columbus)
  • T&D, sales, sales management system creation, Watson Wyatt, Certificate
  • ECF Coaching, European Coach Federation, of Qualification "Professional Coach"
  • Coaching, Erikson International College, Сертификат "Профессиональный Коуч"
  • Sales Force Effectiveness - SFE Academy in Brussels, SFE Academy Trainer

Опыт

  • 20-летний опыт в области продаж, обучения и развития от менеджера до руководителя Корпоративного университета
  • Профессиональный коуч. Опыт работы в крупнейших фармацевтический компаниях . Экспертиза в организации, управлении, контроле, мотивации персонала полевых и не полевых сил. Определение, создание и внедрение performance management solutions а так же новых бизнес процедур и процессов.
  • Провел более 650 тренингов  и 550 коучинг сессий в более чем 20 городах России

Направления Работы

Разработка и проведение комплексных программ по:

  • Развитию персонала в области продажи продуктов, услуг и сервиса
  • Развитию персонала в области коммуникаций, презентаций и тайм-менеджмента
  • Развитию персонала в области коучинга и наставничества
  • Развитию персонала в области переговоров и влияния
  • Развитию персонала в области управления людьми и лидерства
  • Работа на стенде
  • Управление территорией и проектами
  • Разработка и проведение ассессмент центров
  • Обучению и развитию тренеров

Опыт проведения тренинговых программ в компаниях

Astra Zeneca, Pfizer, Johnson&Johnson, BMS, Merсk, Unipharm, Eli Lilly, Chiesi, Servier, Teva, Glenmark, Jadran, Сотекс, Boehringer Ingelheim, Ниармедик, Recordati, Abbott, Woerwagpharma, Ksantis, Brefi Group, G&G, Denta Style, Профит Мед

Рекомендуем

Цикл управления

от 890 руб.

Делегирование

от 590 руб.

Обратная связь в менеджменте

от 590 руб.

Эмоциональный интеллект

от 590 руб.

«PRO Learning использует cookie-файлы. С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним»