Авторизация
Главная Каталог курсов Продажи в B2B
Комплексная программа из 12 электронных курсов по обучению B2B-продажам: от выбора перспективного клиента и первого контакта до переговоров, управления длинной сделкой и прогноза продаж.
Программа объединяет отдельные электронные курсы в последовательную систему обучения менеджеров и руководителей корпоративных продаж.
Скоро в продаже
Практический электронный курс о том, как устроены B2B-продажи: чем корпоративная сделка отличается от B2C, кто участвует в принятии решения, почему цикл продажи может занимать месяцы и как управлять сделкой от первого контакта до заключения договора.
Скоро в продаже
Практический электронный курс о том, как системно искать B2B-клиентов и определять перспективность компаний до начала активных продаж. Участники научатся формировать ICP, сегментировать рынок, проводить research потенциального клиента, оценивать его по критериям приоритета и не тратить время на компании с низкой вероятностью сделки.
Скоро в продаже
Практический электронный курс о том, как выйти на нужного человека в компании и начать деловую коммуникацию. Поиск контакта, выбор канала, персонализация первого обращения и последовательность касаний без навязчивого преследования клиента.
Скоро в продаже
Практический электронный курс по холодным звонкам корпоративным клиентам. Как подготовиться к разговору, пройти барьер секретаря, выйти на нужного человека, объяснить причину звонка, заинтересовать ЛПР и договориться о следующем шаге.
Скоро в продаже
Практический электронный курс о первой содержательной встрече с корпоративным клиентом. Как подготовиться к Discovery, исследовать текущую ситуацию, выявить бизнес-проблему и ее последствия, понять критерии выбора решения и договориться о следующем шаге.
Скоро в продаже
Практический электронный курс о людях, которые влияют на корпоративную сделку. Как найти реального ЛПР, определить роли инициатора, пользователей, закупок, финансов, IT и безопасности, выявить сторонников и противников и построить карту участников сделки.
Скоро в продаже
Практический электронный курс о квалификации B2B-сделок. Как определить, существует ли реальная возможность продажи, понять потребность и бюджет клиента, разобраться в процессе принятия решения, сроках и конкуренции и определить следующий шаг.
Скоро в продаже
Практический электронный курс о том, как презентовать B2B-решение через бизнес-ценность для клиента. Как связать возможности продукта с задачами компании, подобрать аргументы для разных участников сделки, обосновать экономический эффект и подготовить сильное коммерческое предложение.
Скоро в продаже
Практический электронный курс о переговорах по цене в B2B. Как защищать стоимость решения, работать с требованиями о скидке, вести переговоры с закупками, обменивать уступки на встречные условия и завершать сделку без необоснованной потери маржи.
Скоро в продаже
Практический электронный курс об управлении длинной корпоративной сделкой. Как составить план сделки, фиксировать следующий шаг, поддерживать содержательный контакт во время пауз клиента, замечать риски зависания и системно продвигать возможность к решению.
Скоро в продаже
Практический электронный курс по управлению B2B-воронкой. Как определить этапы pipeline и критерии перехода между ними, анализировать конверсии и скорость движения сделок, оценивать достаточность pipeline и поддерживать данные CRM в состоянии, пригодном для управления продажами.
Скоро в продаже
Практический электронный курс для руководителей B2B-продаж. Как проводить разбор сделок с менеджерами, отделять уверенность продавца от подтвержденных фактов, выявлять риски, оценивать вероятность закрытия сделки, формировать реалистичный прогноз продаж и определять дальнейшие действия.
Скоро в продаже
