Авторизация
Главная Каталог курсов Продажи в B2B
Практический электронный курс о квалификации B2B-сделок. Как определить, существует ли реальная возможность продажи, понять потребность и бюджет клиента, разобраться в процессе принятия решения, сроках и конкуренции и определить следующий шаг.
Скоро в продаже
Практический электронный курс о людях, которые влияют на корпоративную сделку. Как найти реального ЛПР, определить роли инициатора, пользователей, закупок, финансов, IT и безопасности, выявить сторонников и противников и построить карту участников сделки.
Скоро в продаже
Практический электронный курс о первой содержательной встрече с корпоративным клиентом. Как подготовиться к Discovery, исследовать текущую ситуацию, выявить бизнес-проблему и ее последствия, понять критерии выбора решения и договориться о следующем шаге.
Скоро в продаже
Практический электронный курс по холодным звонкам корпоративным клиентам. Как подготовиться к разговору, пройти барьер секретаря, выйти на нужного человека, объяснить причину звонка, заинтересовать ЛПР и договориться о следующем шаге.
Скоро в продаже
Практический электронный курс о том, как выйти на нужного человека в компании и начать деловую коммуникацию. Поиск контакта, выбор канала, персонализация первого обращения и последовательность касаний без навязчивого преследования клиента.
Скоро в продаже
Практический электронный курс о том, как системно искать B2B-клиентов и определять перспективность компаний до начала активных продаж. Участники научатся формировать ICP, сегментировать рынок, проводить research потенциального клиента, оценивать его по критериям приоритета и не тратить время на компании с низкой вероятностью сделки.
Скоро в продаже
Практический электронный курс о том, как устроены B2B-продажи: чем корпоративная сделка отличается от B2C, кто участвует в принятии решения, почему цикл продажи может занимать месяцы и как управлять сделкой от первого контакта до заключения договора.
Скоро в продаже
